Аудио версию статьи можно прослушать в нашем telegram-канале. Перейти>>>
Это заключительный эпизод маркетингового сериала. Будет ли спин-офф, сиквел, приквел или второй сезон, мы еще не знаем. Подвесим в воздухе эту изящную интригу и перейдем к главному.
В прошлый раз титры начались в моменте, когда перед героями возникла задача резко – желательно в воздухе и без промедлений – придумать, как выходить из ситуации, когда конкуренты оказались на шаг впереди. Драматические события разворачивались вот тут.
В прошлый раз титры начались в моменте, когда перед героями возникла задача резко – желательно в воздухе и без промедлений – придумать, как выходить из ситуации, когда конкуренты оказались на шаг впереди. Драматические события разворачивались вот тут.
Что у нас есть
История не терпит сослагательного наклонения. Кто уж теперь разберет, как было бы, если бы у Дмитрия Сергеевича не случилось кратковременное помутнение рассудка. Но что сделано, то сделано. Наши герои не из тех, кто живет сожалениями об упущенных возможностях. Они действуют из того, что имеют:
Все-таки Дмитрий Сергеич не зря занимает руководящее место: за время существования своего стартапа сумел собрать уверенный пул лояльных клиентов. К слову они за ним идут с тех времен, когда еще и стартапа-то не было. Хорошая основа для запуска нового релиза. Вот такой наш Дмитрий Сергеевич – приятный человек, надежный бизнес-партнер и вообще душка.
И Виталик с Аленушкой толково настроили маркетинг-микс и помогли нашему Боссу расширить клиентскую базу.
Менеджер по продажам Иван – тоже умница – привел новых клиентов.
Все-таки Дмитрий Сергеич не зря занимает руководящее место: за время существования своего стартапа сумел собрать уверенный пул лояльных клиентов. К слову они за ним идут с тех времен, когда еще и стартапа-то не было. Хорошая основа для запуска нового релиза. Вот такой наш Дмитрий Сергеевич – приятный человек, надежный бизнес-партнер и вообще душка.
И Виталик с Аленушкой толково настроили маркетинг-микс и помогли нашему Боссу расширить клиентскую базу.
Менеджер по продажам Иван – тоже умница – привел новых клиентов.
Молодцы какие. А как выкручивались то из ситуации??
Для самых лояльных и крупных клиентов Виталик с Аленушкой придумали закрытую вечеринку. Не настолько закрытую, чтобы в приглашениях писать стоп-слово. Но достаточно камерную, чтобы все приглашенные почувствовали свою избранность, почтение и благодарность за годы сотрудничества. Кулуарное мероприятие – ужин с вином в хорошем ресторане. Где Дмитрий Сергеевич почти как Стив Джобс, только не в водолазке, выступил перед гостями и рассказал о новом продукте своей компании. Получилось очень искренне, с примерами и воодушевляюще. С каждым желающим наш Босс общался лично, был приветлив и отвечал на все вопросы. Даже каверзные. Сергеич умеет!
Все остальные клиенты получили письмо на электронную почту. В нем короткое и неутомительное видео с Дмитрием Сергеевичем, который рассказывал про релиз нового продукта. Но кульминация всех ждала в конце: там Дмитрий Сергеич говорит, что можно получить бесплатную пробную версию на 60 дней. Против традиционных 30-ти, которые обычно предлагают конкуренты. Вот тут наши герои сыграли гамбит и почти сравняли счет.
Виталик быстро-быстро промониторил ближайшие профильные мероприятия и составил список, где важно засветить новое решение. Бесплатное или платное участие – уже не релевантно. Мы не в том положении, чтобы отказываться от площадки.
Дмитрий Сергеевич, который, вероятно, осознавал, что все это происходит по его вине, кое-где сам выступал с докладом и от всей своей руководящей души выкладывался на трибуне. Там, где не успевал Сергеич, ребята собирали стенд и представляли продукт сами. Креативные Виталик и Аленушка придумали целый перформанс с экспертным стендапом, акробатическими этюдами и юмористическими зарисовками, чтобы посетители выставки увидели преимущества решения и уж точно запомнили их. А Иван сделал ставку на тренды Tik-Tok, и стенд стал вообще леген-…подожди подожди…-дарным. ЛЕГЕНДАРНЫМ!! Видео с Иваном завирусилось и неожиданно открыло новый источник заработка для нашего талантливого продажника. Но об этом как-нибудь в другой раз.
Они были молоды. Им нужны были клиенты. Они выживали как могли. У них получалось.
Все остальные клиенты получили письмо на электронную почту. В нем короткое и неутомительное видео с Дмитрием Сергеевичем, который рассказывал про релиз нового продукта. Но кульминация всех ждала в конце: там Дмитрий Сергеич говорит, что можно получить бесплатную пробную версию на 60 дней. Против традиционных 30-ти, которые обычно предлагают конкуренты. Вот тут наши герои сыграли гамбит и почти сравняли счет.
Виталик быстро-быстро промониторил ближайшие профильные мероприятия и составил список, где важно засветить новое решение. Бесплатное или платное участие – уже не релевантно. Мы не в том положении, чтобы отказываться от площадки.
Дмитрий Сергеевич, который, вероятно, осознавал, что все это происходит по его вине, кое-где сам выступал с докладом и от всей своей руководящей души выкладывался на трибуне. Там, где не успевал Сергеич, ребята собирали стенд и представляли продукт сами. Креативные Виталик и Аленушка придумали целый перформанс с экспертным стендапом, акробатическими этюдами и юмористическими зарисовками, чтобы посетители выставки увидели преимущества решения и уж точно запомнили их. А Иван сделал ставку на тренды Tik-Tok, и стенд стал вообще леген-…подожди подожди…-дарным. ЛЕГЕНДАРНЫМ!! Видео с Иваном завирусилось и неожиданно открыло новый источник заработка для нашего талантливого продажника. Но об этом как-нибудь в другой раз.
Они были молоды. Им нужны были клиенты. Они выживали как могли. У них получалось.
Мы проснемся знаменитыми
Старый план продвижения в прессе Виталику пришлось отправить в корзину. Нужен был новый план: молниеносный и триумфальный. Больше публикаций и взаимодействий, долгосрочные проекты. Стратегия предусматривала работу по всем профильным направлениям: IT и бизнес-издания, бесплатные ресурсы и баннерная реклама на ключевых сайтах.
Гениальность подхода была проста: теперь информация о продукте Дмитрия Сергеевича неслась из каждого утюга. Но Виталик с Аленкой уже были опытными игроками на маркетинговом поле и работали не только на узнаваемость бренда. Они еще и лидогенерацию делали как боженьки. Потому что знали: бизнес это продажи. А маркетолог это друг бизнеса, который увеличивает продажи.
В итоге кампания прошла даже лучше, чем ожидал Дмитрий Сергеевич. Все только и говорили о его продукте, какой он новатор, да как он с такими скромными ресурсами сделал ого-го-го! От этого работы у Ивана стало очень много: знай успевай общаться с клиентами, назначать зум-конференции и заключать сделки.
Дмитрий Сергеевич посмотрел на все это как бы со стороны, удовлетворенно крякнул и ощутил неимоверное спокойствие впервые с тех пор, как начал свой стартап.
Какую команду собрал, а! С ними хоть в огонь, хоть в воду. Когда казалось, что все вот-вот рухнет, и компания в шаге от провала, никто не струсил и весел не бросил. Верили они в него. А он в них. Поэтому все и получилось. Но еще и опыт, конечно: и Виталик, и Аленка, и Иван, и сам Дмитрий Сергеевич делали все как по учебнику и понимали конечную цель. Продавать и получать прибыль.
На радостях Сергеич выписал всем дополнительных бонусов. Открыл в браузере вкладку отеля на берегу океана и забронировал путевку в отпуск с женой и детьми.
Отдыхает теперь довольный и благостный. И даже знает, куда дальше расти.
Гениальность подхода была проста: теперь информация о продукте Дмитрия Сергеевича неслась из каждого утюга. Но Виталик с Аленкой уже были опытными игроками на маркетинговом поле и работали не только на узнаваемость бренда. Они еще и лидогенерацию делали как боженьки. Потому что знали: бизнес это продажи. А маркетолог это друг бизнеса, который увеличивает продажи.
В итоге кампания прошла даже лучше, чем ожидал Дмитрий Сергеевич. Все только и говорили о его продукте, какой он новатор, да как он с такими скромными ресурсами сделал ого-го-го! От этого работы у Ивана стало очень много: знай успевай общаться с клиентами, назначать зум-конференции и заключать сделки.
Дмитрий Сергеевич посмотрел на все это как бы со стороны, удовлетворенно крякнул и ощутил неимоверное спокойствие впервые с тех пор, как начал свой стартап.
Какую команду собрал, а! С ними хоть в огонь, хоть в воду. Когда казалось, что все вот-вот рухнет, и компания в шаге от провала, никто не струсил и весел не бросил. Верили они в него. А он в них. Поэтому все и получилось. Но еще и опыт, конечно: и Виталик, и Аленка, и Иван, и сам Дмитрий Сергеевич делали все как по учебнику и понимали конечную цель. Продавать и получать прибыль.
На радостях Сергеич выписал всем дополнительных бонусов. Открыл в браузере вкладку отеля на берегу океана и забронировал путевку в отпуск с женой и детьми.
Отдыхает теперь довольный и благостный. И даже знает, куда дальше расти.
Нам вас не хватает! Еще больше информации о маркетинге в IT нашем Telegram-канале. Подписывайтесь>>>>
