В современном мире, где конкуренция на рынке постоянно возрастает, ключом к успеху любого бизнеса становится эффективное управление маркетингом. В этой статье мы постараемся пролить свет на роль Fractional CMO (Chief Marketing Officer) в контексте современного предпринимательства, его значение для компаний различных масштабов и отраслей, а также познакомим вас с плюсами и минусами его использования.
Кто такой Fractional CMO?
Fractional CMO - это высококвалифицированный маркетолог, который работает с компаниями на временной основе, это может быть как частный подрядчик, так и сотрудник агентства-партнера, он предоставляет свои услуги не в течение полного рабочего дня, а part-time, что делает его более доступным для компаний с ограниченным бюджетом, а также тех, чьи потребности в маркетинге имеют сезонность или если речь идет о запуске конкретного маркетингового проекта.
Каким компаниям нужен Fractional CMO?
Fractional CMO может быть ценным ресурсом для различных типов компаний:
Стартапы и небольшие компании: У них может не быть достаточных ресурсов для найма полноценного директора по маркетингу на постоянной основе, но при этом требуется экспертное маркетинговое руководство для развития бренда и привлечения клиентов.
Средние и крупные компании: Они могут использовать такого сотрудника для решения временных задач, таких как запуск нового продукта или выход на новый рынок, без необходимости создания дополнительных штатных единиц.
Компании в периоде изменений: Периоды перехода или изменений, такие как слияния, поглощения или перестройка бизнеса, могут потребовать временного усиления команды маркетинга, что делает Fractional CMO ценным активом.
Компании, которым требуется взгляд со стороны: иногда нанятый сторонний CMO, не погруженный в операционные задачи, может привнести новаторский взгляд в существующие процессы и усилить эффективность в команде. Это может быть аудит текущей маркетинговой стратегии: новаторские идеи Fractional CMO могут оказаться для вас весьма полезны, ведь, говоря простым языком, у него еще “не замылен” взгляд на проблему.
Стартапы и небольшие компании: У них может не быть достаточных ресурсов для найма полноценного директора по маркетингу на постоянной основе, но при этом требуется экспертное маркетинговое руководство для развития бренда и привлечения клиентов.
Средние и крупные компании: Они могут использовать такого сотрудника для решения временных задач, таких как запуск нового продукта или выход на новый рынок, без необходимости создания дополнительных штатных единиц.
Компании в периоде изменений: Периоды перехода или изменений, такие как слияния, поглощения или перестройка бизнеса, могут потребовать временного усиления команды маркетинга, что делает Fractional CMO ценным активом.
Компании, которым требуется взгляд со стороны: иногда нанятый сторонний CMO, не погруженный в операционные задачи, может привнести новаторский взгляд в существующие процессы и усилить эффективность в команде. Это может быть аудит текущей маркетинговой стратегии: новаторские идеи Fractional CMO могут оказаться для вас весьма полезны, ведь, говоря простым языком, у него еще “не замылен” взгляд на проблему.
О том как была осуществлена работа Fractional CMO от нашего агентства читайте в этом кейсе.
Плюсы использования Fractional CMO
- Экономия затрат: особенно важно то, что малые и средние бизнесы могут получить доступ к высококвалифицированным маркетологам без необходимости оплачивать полный рабочий день. Это особенно ценно для компаний, которые хотят масштабироваться, но пока не могут обеспечить CMO полной занятостью.
- Экспертное мнение: Fractional CMO с богатым опытом работы в различных компаниях может принести ценные знания и идеи, способствуя улучшению маркетинговых процессов и повышению конкурентоспособности организации.
- Гибкость: В зависимости от своих потребностей, компании могут увеличивать или сокращать уровень маркетинговой поддержки. Это особенно важно для бизнеса в периоды изменений или временного нарастания потребностей в маркетинге.
- Экономия на ФОТ: Нанимая маркетолога part-time, компании экономят - сокращаются такие статьи расходов, как налоги, отпускные и другие социальные выплаты. Это позволяет сосредоточить ресурсы на других аспектах развития бизнеса.
- Работа на результат: Fractional CMO фокусируется на достижении конкретных результатов. Это стимулирует специалиста к максимальной эффективности и сосредотачивает его усилия на достижении целей компании.
- Снижение риска: Найм полноценного CMO может быть дорогостоящим и нести определенные риски, особенно для небольших компаний. Fractional CMO позволяет получить профессиональное маркетинговое руководство без больших финансовых обязательств и рисков.
Использование внештатного директора по маркетингу - эффективный и достаточно экономичный способ обеспечить компанию профессиональным маркетинговым руководством, при этом сохраняя гибкость.
Поговорим о минусах
Использование Fractional CMO предоставляет ценные возможности для компаний, особенно для тех, у кого ограниченные бюджетные ресурсы, однако стоит учесть все аспекты перед принятием этого решения:
- Ресурсные ограничения и результаты: Важно осознавать, что у внештатного сотрудника могут быть ограничения в доступе к корпоративным ресурсам, базам знаний и инструментам. Это может повлиять на их способность оперативно реагировать на изменения и реализовать маркетинговый план и достичь желаемых результатов. Тем не менее, правильно выбранный специалист может быть весьма полезен для вашего бизнеса, даже при ограниченных ресурсах.
- Необходимость хорошей координации: Взаимодействие с внешним специалистом требует хорошей координации, чтобы результат работы специалиста соответствовал целям компании.
- Ограниченное участие в корпоративной жизни: В то время как Fractional CMO может принести ценные идеи и опыт, их участие во внутренних процессах может быть ограниченным. Они часто работают удаленно и на временной основе, что может затруднить их полноценное включение в корпоративную культуру. Если компания ценит активное участие и вовлеченность специалиста во внутренние дела, возможно, имеет смысл рассмотреть альтернативные варианты.
Заключение
Fractional CMO представляет собой эффективный инструмент для компаний, которым требуется маркетинговое руководство, но нет возможности или необходимости в найме сотрудника в штат на полную занятость. Понимание преимуществ и недостатков использования сотрудников на аутсорсе поможет руководителям бизнеса принять взвешенное решение о том, как использовать этот ресурс для дальнейшего развития своей компании. В целом, использование part-time CMO может быть эффективным и экономически оправданным решением для компаний, особенно в начальной стадии развития или при ограниченных ресурсах.
Вы можете заказать услуги Fractional CMO в AggreMarketing. Наши специалисты обладают высокой квалификацией и опытом работы с различными компаниями, что позволяет нам предоставлять вам наилучшие решения под конкретные потребности именно вашего бизнеса. А если вы пока сомневаетесь, то советуем получить бесплатную консультацию.
Вы можете заказать услуги Fractional CMO в AggreMarketing. Наши специалисты обладают высокой квалификацией и опытом работы с различными компаниями, что позволяет нам предоставлять вам наилучшие решения под конкретные потребности именно вашего бизнеса. А если вы пока сомневаетесь, то советуем получить бесплатную консультацию.
Подписывайтесь на наш телеграм-канал, там мы публикуем много полезной информации о том, как мы работаем с разными задачами.
