Блог | AggreMarketing - маркетинг для IT

Как сварить кашу из топора: генерируем лиды при ограниченном бюджете

Статьи Лидогенерация
Лидогенерация – одна из ключевых задач для любой компании. Но что делать, если у вас ограниченный маркетинговый бюджет и как выбрать? В этой статье мы рассмотрим активности, которые помогут вашему стартапу или небольшой компании привлекать лиды, несмотря на ограниченные ресурсы.

Участие в сторонних мероприятиях

  • Не обязательно выступать с докладом или иметь свой стенд на крупной выставке. Вполне можно ограничиться посещением мероприятия, на которых присутствует ваша целевая аудитория. Заводите контакты и устанавливайте связи.
  • Если участие с докладом платное, попробуйте договориться о бесплатном участии, предложив интересную тему. В любом случае, участие в качестве спикера или приглашенного эксперта поможет вам вернуться с мероприятия со списком контактов и начать их прорабатывать. Также стоит обратить внимание на мероприятия формата “круглый стол”, где вы будете выступать наравне с другими экспертами рынка.

Организация собственных вебинаров

Вебинары – отличная тактика лидогенерации, которая позволит ближе познакомиться с аудиторией и оценить рынок.

Выбирайте интересные темы, связанные не только с вашим продуктом, но и с решением конкретных задач. Это привлечет внимание аудитории и поможет вам установить экспертный статус. А если у вас технически сложный продукт, который вызывает вопросы или сложности с настройкой - организовывайте обучения в формате вебинаров. Разбирайте в прямом эфире сложные случаи и способы их решения.

Практика показывает, что часто собрать участников легче на вебинар, чем на оффлайн мероприятие - ведь для участия в вебинаре даже не нужно покидать рабочее место.
Советуем почитать статью - “Как оценить емкость рынка с помощью вебинара

Создание ценного контента

  • Целевой контент: Производите ценный и актуальный контент, который будет интересен вашей аудитории. Это может быть блог, видео, подкасты и т.д. Регулярные публикации на сайте помогут вывести его в топ по ключевым запросам. Изучите, какие скрытые проблемы решает ваш продукт, подробно разбирайте такие темы, давайте практические советы и делитесь своим опытом.
  • Уделите особое внимание SEO: Оптимизируйте контент для поисковых систем, используя ключевые слова, связанные с вашей нишей. Помните, что то, что невозможно набрать трафик на органике - это всего лишь миф. В умелых руках SEO - отличный инструмент. Корпоративный блог также способствует SEO-продвижению.
  • Простота и ясность: Ваш сайт и ваши лендинг-страницы должны быть простыми, понятными и мотивирующими посетителей на действие (например, заполнение формы или подписку на рассылку).
В нашем телеграм-канале мы рассказали, как создаем и ведем блог. Подписывайтесь!

Социальные сети

  • Выбор платформ: Определите, на каких платформах находится ваша целевая аудитория. Например, для B2B-компаний Telegram может быть более эффективным каналом, чем VK. Сконцентрируйтесь именно на этих социальных сетях. Не имеет смысла тратить силы на поддержание страницы там, где ее никто не увидит.
  • Активное взаимодействие: Участвуйте в обсуждениях, отвечайте на комментарии и быстро реагируйте на запросы. Это поможет установить доверие и привлечь лиды. Многие социальные сети можно легко интегрировать в CRM систему и включить лиды из этого канала в вашу воронку.
  • Развивайте свои профили, взаимодействуйте с аудиторией. Публикуйте интересный контент, проводите прямые эфиры и опросы, создавайте дискуссии.

Сотрудничество с микро-инфлюенсерами

  • Поиск подходящих блогеров: Ищите микро-инфлюенсеров, которые соответствуют вашим ценностям и обращаются к вашей целевой аудитории. Они часто имеют более узкую и активную аудиторию. B2B бизнесу это может показаться неординарным вариантом, но блогеров, выступающих в жанрах “бизнес-тренер” и “консультант”, к мнениям которых прислушиваются, очень много, нужно лишь найти подходящих.
  • Совместные акции: если есть техническая возможность, рассмотрите вариант создания уникальных промокодов для таких блогов или специальных предложений для их аудитории, это может быть доступным и эффективным способом привлечения лидов.

Также не стоит забывать, что ”много подписчиков” - не равно “активная аудитория”. В последнее время существует тенденция: маленькие камерные блоги часто имеют бОльшую вовлеченность, чем раскрученные страницы-миллионники. Уточните, какие у инфлюенсера охваты и подумайте над тем, чтобы вложить несколько раз маленькие суммы, вместо того, чтобы заплатить один раз огромный гонорар за имя.

Ретаргетинг

Ретаргетинг - это рекламный инструмент, который показывает онлайн-рекламу пользователям, которые уже взаимодействовали с вашим веб-сайтом, мобильным приложением или страницей вашей компании в социальных сетях. Благодаря этому методу можно повторно обращаться к клиентам и поддерживать их внимание, повышать их лояльность и заинтересованность.

Четко сформулируйте предложение для потенциальных клиентов. Расскажите, какую задачу бизнеса вы помогаете решить.

И наконец, старый добрый email-маркетинг

Сегментация: Разделите свою базу данных на сегменты и отправляйте персонализированные письма. Не забывайте, что правильные настройки помогут отправлять разные цепочки писем разным клиентам. Клиент, который уже положил товар в корзину и бросил ее по какой-то причине, очень сильно отличается от того, кто просто оставил свой электронный адрес, но еще не уверен в том, что ваш продукт ему нужен.

Через рассылки вы также можете предлагать специальные акции, скидки или бонусы за участие в партнерской программе. А небольшая приветственная скидка для подписавшихся на рассылку поможет вам собрать базу адресов.

В заключение добавим: не забывайте рассказывать друзьям и знакомым о своем продукте. Рекомендации могут помочь в начале развития компании, а ваш личный аккаунт в социальных сетях - стать одной из площадок для информации о достижениях компании.

Ваша активность и настойчивость – ключевые факторы. Даже с ограниченным бюджетом можно добиться успеха, если вы правильно используете доступные инструменты и тактики.