Недавно вышел третий эпизод подкаста Гостиная AggreMarketing, где с Ириной Белогорловой – специалистом с 15-летним опытом в Digital, мы затронули ситуацию, когда малоизвестная на рынке компания запускает кампанию на лидген. Особенно часто это случается с продуктами-импортозаменителями. Логика у производителей этих продуктов такая: наше решение – аналог популярного и известного зарубежного продукта, лиды должны пачками валиться. К сожалению, это большая ошибка и не все так просто.
Почему так происходит и что с этим делать, читайте ниже.
Примечание: статья написана, основываясь на нашем с Ириной опыте в этом вопросе.
Почему так происходит и что с этим делать, читайте ниже.
Примечание: статья написана, основываясь на нашем с Ириной опыте в этом вопросе.
Смоделируем ситуацию
Вы маркетолог. К вам пришел заказчик, дал денег на рекламную кампанию и требует лиды.
Вы тот самый заказчик, который дал денег на рекламу и ждет лиды.
Ни маркетолог, ни заказчик не понимают объем рынка.
В чем вы оба правы: ваш продукт – это аналог ушедшего с рынка решения.
В чем вы заблуждаетесь: отбоя от клиентов не будет, все пользователи ушедшего решения перетекут к вам.
Без подкрепленных цифрами данных, вам просто “кажется”. Перед тем как запустить рекламную кампанию нужно понять объемы рынка, особенно в условиях ограниченного бюджета. Можно обойтись малой кровью и сделать исследование “на коленке”: запустить рекламу на вебинар с говорящим названием.
Вы тот самый заказчик, который дал денег на рекламу и ждет лиды.
Ни маркетолог, ни заказчик не понимают объем рынка.
В чем вы оба правы: ваш продукт – это аналог ушедшего с рынка решения.
В чем вы заблуждаетесь: отбоя от клиентов не будет, все пользователи ушедшего решения перетекут к вам.
Без подкрепленных цифрами данных, вам просто “кажется”. Перед тем как запустить рекламную кампанию нужно понять объемы рынка, особенно в условиях ограниченного бюджета. Можно обойтись малой кровью и сделать исследование “на коленке”: запустить рекламу на вебинар с говорящим названием.
Запускаем кампанию
Ловкость рук и игра со шрифтами. Работаем с креативом
На первый план в креативе помещаем задачу, которую решает продукт. Шрифтом мельче и на заднем плане – название вашей компании и продукта.
Задача: показать целевой аудитории, как ваш продукт может помочь решить конкретную проблему. Название вашего продукта неизвестно всему рынку: вы же не Microsoft. И при составление название вебинара отлично работает принцип “чем проще, тем лучше. Избегайте громких сложносочиненных названий, которые не передают суть.
Плохой пример: Вебинар для системных администраторов на тему НЕИЗВЕСТНОЕ от компании НЕВЕРОЯТНОЕ. В 20:00 по МСК.
Хороший пример: Вебинар: как сократить проблемы системных администраторов по настройке операционных систем
11:00 МСК, 07 ноября, вторник.
Логотип бренда/продукта
Задача: показать целевой аудитории, как ваш продукт может помочь решить конкретную проблему. Название вашего продукта неизвестно всему рынку: вы же не Microsoft. И при составление название вебинара отлично работает принцип “чем проще, тем лучше. Избегайте громких сложносочиненных названий, которые не передают суть.
Плохой пример: Вебинар для системных администраторов на тему НЕИЗВЕСТНОЕ от компании НЕВЕРОЯТНОЕ. В 20:00 по МСК.
Хороший пример: Вебинар: как сократить проблемы системных администраторов по настройке операционных систем
11:00 МСК, 07 ноября, вторник.
Логотип бренда/продукта
Читайте продолжение статьи на VC. Дальше мы обсуждаем как определить свою ЦА, как составить список рекламных площадок и что делать после проведения вебинара.
Ссылка на полную версию статьи
