Тема этой статьи написана слезами нашего пиарщика. Удивительно, но релизоприемники до сих пор в топе ресурсов для распространения инфоповодов у некоторых компаний. Мы называем такой подход архаичным и громко негодуем, когда видим подобное. Хотите понять, чем обоснован этот гнев и как правильно раскрутить инфоповоды? Читайте здесь.
О релизоприемниках и архаичности
Сначала определимся с тем, что такое “Релизоприемники".
Это бесплатные сайты для публикации пресс-релизов. Обычно это третьесортные издания, которые не дают ни охватов, ни повышения узнаваемости бренда, их не читает ни одна живая душа. Вывод: с их помощью вы не решите ни одну PR-задачу.
Если релизоприемники существуют, значит, это кому-нибудь нужно? А нужно ли?
Какие сценарии их использования мы видим:
Это бесплатные сайты для публикации пресс-релизов. Обычно это третьесортные издания, которые не дают ни охватов, ни повышения узнаваемости бренда, их не читает ни одна живая душа. Вывод: с их помощью вы не решите ни одну PR-задачу.
Если релизоприемники существуют, значит, это кому-нибудь нужно? А нужно ли?
Какие сценарии их использования мы видим:
1) Консервативный подход
Например, компания давно создала список площадок для публикаций в СМИ и определила, что KPI PR-специалиста - количество публикаций. Много-много лет спустя список изданий не пересматривался и KPI не менялся.
Так случается, когда сотрудники теряют инициативу, не готовы менять принцип работы или просто верят в эффективность этого метода.
2) Руководителя вводят в заблуждение
Это делают нечестные специалисты компании или сторонние агентства. Обычно они апеллируют к тому, что это нормальная практика, и получить публикации в хороших изданиях можно только если инфоповод не меньше, чем сделка по покупке или привлечение инвестиций, а простые новости компании никому не интересны, кроме релизоприемников.
Глава компании думает, что PR работает, а его на самом деле нет.
3) Слабые инфоповоды
Тут нужно копать до самой сути: слабых инфоповодов у хороших пиарщиков не бывает. Скучные шаблонные релизы не зацепят ни одно стоящее издание, вот и приходится складывать их среди других таких же.
На самом деле стоящие инфоповоды можно находить и среди будничных событий: для этого придется подключить все креативные ресурсы, промониторить новости компании и хорошенько поработать над тем, как преподнести материал для СМИ. Хорошие PR-специалисты знают как сделать из простой новости “жирный” инфоповод.
Например, компания давно создала список площадок для публикаций в СМИ и определила, что KPI PR-специалиста - количество публикаций. Много-много лет спустя список изданий не пересматривался и KPI не менялся.
Так случается, когда сотрудники теряют инициативу, не готовы менять принцип работы или просто верят в эффективность этого метода.
2) Руководителя вводят в заблуждение
Это делают нечестные специалисты компании или сторонние агентства. Обычно они апеллируют к тому, что это нормальная практика, и получить публикации в хороших изданиях можно только если инфоповод не меньше, чем сделка по покупке или привлечение инвестиций, а простые новости компании никому не интересны, кроме релизоприемников.
Глава компании думает, что PR работает, а его на самом деле нет.
3) Слабые инфоповоды
Тут нужно копать до самой сути: слабых инфоповодов у хороших пиарщиков не бывает. Скучные шаблонные релизы не зацепят ни одно стоящее издание, вот и приходится складывать их среди других таких же.
На самом деле стоящие инфоповоды можно находить и среди будничных событий: для этого придется подключить все креативные ресурсы, промониторить новости компании и хорошенько поработать над тем, как преподнести материал для СМИ. Хорошие PR-специалисты знают как сделать из простой новости “жирный” инфоповод.
Проверить готовность вашей компании к запуску пиара и прочитать про жанры текстов, которые могут быть интересны изданиям можно по >>>ссылке<<<
Меняем подход! Редактор издания = ваш клиент
Когда вы привлекаете клиента, вы пытаетесь удовлетворить и предугадать его потребности. Работая с реакторами, вы должны делать тоже самое, с условием, что здесь ваша задача удовлетворить их потребности в контенте и дать им тот самый “жир”.
Как делаем мы
1) Составляем медиа-лист изданий, которые читают потенциальные клиенты.
Подбираем издания, ориентируясь на цели бизнеса, PR и целевую аудиторию. Мы сегментируем их так:
Выбирайте издания, которые нужны для успеха конкретно вашей компании. Периодически пересматривайте ваш медиа-лист. Список СМИ может меняться с изменениями целей бизнеса.
Подбираем издания, ориентируясь на цели бизнеса, PR и целевую аудиторию. Мы сегментируем их так:
- Отрасли: ИТ, финансы, финтех, и т.д.
- География: Россия, Европа
- Уровень изданий: федеральные, региональные
- Тематика: деловые, информационные агентства, общественно-новостные, отраслевые
- Охват издания и охват публикации
Выбирайте издания, которые нужны для успеха конкретно вашей компании. Периодически пересматривайте ваш медиа-лист. Список СМИ может меняться с изменениями целей бизнеса.
“PR-продвижение. Что нужно сделать для запуска?” Бесплатный материал в Библиотеке маркетолога. >>>Доступ к ресурсу для скачивания<<<
2) Общаемся с каждым редактором индивидуально. Никаких массовых рассылок! Забудьте!
Это главный секрет успеха. Общаясь с каждым редактором индивидуально, мы устанавливаем личный контакт и выстраиваем человеческие партнерские отношения.
Важно слушать пожелания, а не только делать вид. Учитываем интересы изданий, уважаем их потребности в контенте и получаем приятное сотрудничество и работающий PR.
Это главный секрет успеха. Общаясь с каждым редактором индивидуально, мы устанавливаем личный контакт и выстраиваем человеческие партнерские отношения.
Важно слушать пожелания, а не только делать вид. Учитываем интересы изданий, уважаем их потребности в контенте и получаем приятное сотрудничество и работающий PR.
3) Проявляем инициативу
Предлагаем интересные темы для эксклюзивных материалов сами. Чтобы такие темы найти приходится потрудиться: например, организовать исследование, выявляя новые тенденции. Или провести анализ потребительского поведения и собрать интересную статистику. Нужно быть креативными и шевелиться, чтобы придумать крутые идеи для исследований. Так шансы получить публикацию в топовых СМИ типа Forbes, Ведомости, Коммерсант и РБК увеличиваются с каждой секундой!
Предлагаем интересные темы для эксклюзивных материалов сами. Чтобы такие темы найти приходится потрудиться: например, организовать исследование, выявляя новые тенденции. Или провести анализ потребительского поведения и собрать интересную статистику. Нужно быть креативными и шевелиться, чтобы придумать крутые идеи для исследований. Так шансы получить публикацию в топовых СМИ типа Forbes, Ведомости, Коммерсант и РБК увеличиваются с каждой секундой!
Каждая публикация в хорошем издании приносит компании не только узнаваемость и цитируемость, но и со временем конвертируется в прибыль.
Готовы ли вы менять правила, чтобы эти победы стали регулярными и громкими?
Напишите нам>>>
Еще больше информации о маркетинге и PR для IT в нашем Telegram-канале. Например, вот ссылка на пост, где мы рассказали про особенности работы с изданиями при организации медиа-поддержки мероприятий. Подписывайтесь>>>
