Как повысить конверсию вебинаров

В прошлой статье мы рассказали, почему важно готовиться к вебинарам и как к этому можно подойти. Если пропустили вот ссылка.

А в этой статье мы планируем рассказать:

Как повысить количество регистраций.
Как улучшить доходимость.
Как работать с аудиторией после вебинара, чтобы каждый раз повышать конверсию из регистраций в пришедших.

Запускаем рекламную кампанию

Если для привлечения аудитории на вебинар вы используете рассылку по своей базе, рекламу через ТГ-каналы, рассылку по базам изданий, то рекомендуем начинать кампанию за 7-10 дней до начала мероприятия.

Мы заметили, что основное количество регистраций мы получаем в последние 3 дня до начала мероприятия и самое интересное, доходимость у этой аудитории выше, чем у участников, которые зарегистрировались больше чем за неделю.

Напоминаем

Не забудьте настроить рассылки с напоминанием о вашем вебинаре, т.к. если зарегистрированный не получит ни одного напоминания со всеми ссылками и инфой по вебинару, то есть большая вероятность, что он просто забудет о своей регистрации и, соответственно, не придет.

Можно напоминать за неделю, три дня, день, час, 15 минут. Главное выбрать правильный формат и регулярность, чтобы не раздражать вашу аудиторию.

6 вариантов рассылок для напоминания о вебинаре. Скачивайте и адаптируйте под свои мероприятия.

Работаем с аудиторией после вебинара

После вебинара помимо материалов рекомендуем отправлять опрос. Если и его подготовить правильно, можно получить много ценной информации: чего не хватило, что можно улучшить, какие темы осветить в будущем, удобное ли время вебинара, понравился ли спикер и т.д. Это еще и способ повысить конверсию из зарегистрированных в пришедших. Например, если при опросе вы узнали, что вашей аудитории неудобно время проведения мероприятия, вы просто меняете время и увеличиваете число тех, кто дойдет до мероприятия.

Пример опросника можно скачать в нашей Библиотеке Маркетолога.