Здесь мы по традиции последних трех лет поворчим про размах исторических событий, которые ударили по ивент-индустрии: перекраивать бюджеты и планы, приспосабливаться к новым условиям пришлось всем.
И вот эта задача уже стала привычной для ивент-специалистов. Ниже рассказываем про наш подход “перекраивай и приспосабливайся”.
И вот эта задача уже стала привычной для ивент-специалистов. Ниже рассказываем про наш подход “перекраивай и приспосабливайся”.
Аналитика и прогнозирование - основа антикризисной ивент-стратегии
Задаем себе важные вопросы:
Откуда приходят лиды и устанавливаются партнерства?
Обычно эти данные есть в CRM или в эксельке отдела продаж (надеемся у вас CRM). Скорее всего это будут сторонние выставки и конференции. Вывод: их оставляем.
А если продукт сложный с долгим циклом продаж, требующим постоянного взаимодействия?
В таком случае в стратегии желательно иметь технические воркшопы и вебинары.
Откуда приходят лиды и устанавливаются партнерства?
Обычно эти данные есть в CRM или в эксельке отдела продаж (надеемся у вас CRM). Скорее всего это будут сторонние выставки и конференции. Вывод: их оставляем.
А если продукт сложный с долгим циклом продаж, требующим постоянного взаимодействия?
В таком случае в стратегии желательно иметь технические воркшопы и вебинары.
Пример: Недавний кейс одной компании, показал, что ключевые партнерства и сделки приходят с научных конференций. Значит их точно оставляем, считаем ROI и показываем руководству – (внимание!) – ЦИФРЫ, почему важно участвовать в подобных ивентах.
Сложнее с HR- мероприятиями.
А что если в компании международные команды, рассредоточенные географически и преимущественно дистанционное общение?
В таком случае важно сохранить живые встречи ключевых отделов (например, разработка или отдел стратегического планирования).
В таком случае важно сохранить живые встречи ключевых отделов (например, разработка или отдел стратегического планирования).
Вместо заключения
Важно помнить, что живое общение на мероприятиях позволяет проскочить несколько стадий воронки и перейти сразу к обсуждению текущих проблем клиента за 15-минутным кофе без десятков созвонов по зуму. А отказ от корпоративных мероприятий совсем, может привести к снижению эффективности кросс департаментного взаимодействия и снижению продуктивности в целом.
Поэтому прежде чем сокращать мероприятия, мы рекомендуем проанализировать уже состоявшиеся ивенты с точки зрения их эффективности: лидов, сделок, продаж и репутации. Ориентиром для вас должны быть цифры и бизнес-цели компании.
В конце-концов, вы всегда успеете отрезать лишнее.
Поэтому прежде чем сокращать мероприятия, мы рекомендуем проанализировать уже состоявшиеся ивенты с точки зрения их эффективности: лидов, сделок, продаж и репутации. Ориентиром для вас должны быть цифры и бизнес-цели компании.
В конце-концов, вы всегда успеете отрезать лишнее.
Как определить какие мероприятия нужны именно вашему бизнесу? Читайте в нашей статье про 4 критерия отбора ивентов и подписывайтесь на наш телеграм-канал.
