Можно ли со своим уставом?
Важное отличие зарубежных рынков от российского это стремление заказчиков узнать максимум о новой для них компании перед совершением сделки. Потенциальные клиенты могут интересоваться множеством факторов: сколько времени компания существует на рынке, каких успехов она достигла, что из себя представляет ее основатель, кто является клиентами и многое другое. Именно поэтому на международном рынке формирование репутации и построение бренда занимают не последнее место в маркетинговой стратегии. Ведь правильный имидж открывает дорогу к клиентам: если потенциальный клиент воспринимает вас как эксперта в своей области или читал об успешном опыте внедрения ваших продуктов, шансы на продажу повышаются, а цикл сделки может сократиться.
Но, очень часто российские компании имеют ряд заблуждений при покорении зарубежных рынков. Ниже мы собрали ТОП наиболее распространенных ошибок. Этот список основан на нашем опыте и наблюдениях.
Но, очень часто российские компании имеют ряд заблуждений при покорении зарубежных рынков. Ниже мы собрали ТОП наиболее распространенных ошибок. Этот список основан на нашем опыте и наблюдениях.
- Использование тех же принципов работы со СМИ, что и на российском рынке
На зарубежных рынках издания очень долго изучают информацию о компании и материалы, которые вы им предлагаете опубликовать, поэтому нужно быть готовыми отвечать на вопросы журналистов и предоставлять им дополнительную информацию.
Также, если в России на распространение релиза у нас в среднем уходит 3-4 дня, в зависимости от сложности темы, то на зарубежных рынка этот срок может быть увеличен и нужно быть к этому готовым.
В целом, главные рекомендации по работе с зарубежными СМИ:
Также, если в России на распространение релиза у нас в среднем уходит 3-4 дня, в зависимости от сложности темы, то на зарубежных рынка этот срок может быть увеличен и нужно быть к этому готовым.
В целом, главные рекомендации по работе с зарубежными СМИ:
- Набраться терпения и отвечать максимально подробно абсолютно на все вопросы редакторов
- Подготовить материалы для представления компании и ваших спикеров изданию. Нужно расписать кто вы, чем вы занимаетесь, кто ваши клиенты и т.д. Чем больше информации вы дадите, тем больше шансов построить отношения с нужными вам СМИ
- Быть готовыми получать отказы и искать новые возможности для работы со СМИ
Читайте продолжение статьи на VC. Дальше мы разбираем следующие пункты:
- Подготовка материала без адаптации под рынок (и тут не про перевод материала на язык страны)
- Уверенность, что ваш материал сразу должен попасть, в ТОП СМИ (попадет, но если заплатите несколько тысяч долларов)
- Упускать из виду лидеров мнений (они помогут ускориться)
- Плохой английский
Ссылка на полную версию статьи
