В первую очередь для участия в мероприятии с целью лидогенерации необходимо правильно выбрать это самое мероприятие. Как это сделать, читайте в нашей статье “Какие мероприятия нужны именно вашему бизнесу?”
Делаем домашнюю работу перед посещением ивента и отвечаем себе на вопросы
О чем мы будем говорить (читай: какой продукт будем продавать)?
Вы ответили на этот вопрос, далее приступаем к подготовке маркетинговых материалов: печатные буклеты или QR code, ведущие на сайт с презентацией или флаеры - выбор зависит от ваших предпочтений и бюджета. Главное - четкое позиционирование вашей компании и продукта во всех материалах, создаваемых для мероприятия.
Кому мы хотим продать наш продукт?
Вы определили свою целевую аудиторию, поэтому самое время обратиться к организаторам и попробовать получить у них списки участников. Если вам это удалось, то смотрим, есть ли в списке интересные вам компании. Нашли такие? Отлично! Можно написать им в LinkedIn, пригласить их посетить ваш стенд/выступление и просто познакомиться.
Если вам не удалось получить список участников, то изучите спонсоров мероприятия. Обычно это открытая информация и доступна на сайте мероприятия. Среди спонсоров тоже может быть ваша целевая аудитория.
Если вам не удалось получить список участников, то изучите спонсоров мероприятия. Обычно это открытая информация и доступна на сайте мероприятия. Среди спонсоров тоже может быть ваша целевая аудитория.
Определяем формат участия
В зависимости от ваших бизнес-целей и бюджета определите формат вашего участия в мероприятии. Организаторы ивентов обычно предлагают следующие опции:
А что лучше брать? Как выше написано, определяем формат ориентируясь на бизнес-цели.
- участие со стендом
- участие в панельной дискуссии
- участие в премии
- доклад в основном потоке или тематический доклад в секции
- спонсорство кофе-брейка или вечеринка для всех участников и т.д.
А что лучше брать? Как выше написано, определяем формат ориентируясь на бизнес-цели.
У вас известный продукт на рынке, но вы хотите показать проект с новым клиентом?
Выбирайте выступление на основной сцене. В идеале попросить вашего клиента рассказать про ваш общий успешный кейс. В конце выступления не забудьте пригласить участников мероприятия на ваш стенд продолжить общение.
Вы набираете силу на рынке и вам нужны разработчики? Т.е. вы идете на мероприятие с целью поиска новых сотрудников.
Выбирайте стенд, но важно сделать его привлекающим внимание. Закупайте мерч и сувенирку (да да, это все еще работает) и по возможности организуйте игровые активности.
У вас сложный продукт и необходимо организовать демо?
Лучшим решением будет - выбрать стенд, но одним из основных работников этого стенда должен быть технический специалист, который будет демонстрировать решение. И не забудьте на вашем стенде подготовить демо экраны и удобные стулья для гостей. Ваша цель рассказать подробнее про ваш продукт и зацепить контакт.
Вас еще мало кто знает и вы только-только стартуете?
Выбираем небольшой, но яркий стенд, который позволит привлечь внимание целевой аудитории и панельную дискуссию среди участников, которой могут быть и ваши конкуренты и ваши клиенты, что полезно для молодой компании, т.к. помогает заявить о себе и “влиться в тусовку”.
Вы уже давно большой и серьезный игрок рынка, вас все знают и задача поддержать имидж?
Вечернее мероприятие под вашим брендом позволит собрать всех существующих клиентов и позвать новых гостей, позволив слухам о вашем величии работать на вас :-)
Если вы относитесь к компании, которая располагает пока скромными бюджетами, то вы всегда можете посетить мероприятие в качестве участника. Главное не стоять там скромно в уголке в надежде, что вас кто-то заметит, а быть активным и завязывать разговор с участниками. И не забудьте сделать домашнюю работу перед посещением ивента.
Если вы относитесь к компании, которая располагает пока скромными бюджетами, то вы всегда можете посетить мероприятие в качестве участника. Главное не стоять там скромно в уголке в надежде, что вас кто-то заметит, а быть активным и завязывать разговор с участниками. И не забудьте сделать домашнюю работу перед посещением ивента.
Лидогенерим
Независимо от формата участия, помните: ваша основная цель - генерация лидов. Поэтому при каждом взаимодействии с потенциальным заказчиком берите его контактные данные для дальнейших взаимодействий. И обязательно напомните о себе в течение 2-3 рабочих дней после встречи, пока воспоминания о вас еще свежи.
Еще больше информации о маркетинге и PR для ИТ в нашем Telegram-канале. Подписывайтесь>>>
