21.07.2022

Инструкция. Пять шагов для подсчета объема сегмента для вашего продукта

Эту заметку мы подготовили в помощь основателям и коммерческим директорам. Она поможет разобраться, до какого количества интересов (лидов) можно дотянуться с помощью органического трафика. Хотим сразу отметить, что в данной заметке мы рассматриваем ситуации, когда под кампанию создается сайт или посадочная страница.

А как оценивать количество возможных лидов с рекламной кампании в Yandex или VK читайте тут.

Для примера будем использовать наш недавний опыт в подсчете аналогичного показателя для продукта категории “матрица доступа”. Эту домашнюю работу мы делали по заказу одного из вероятных клиентов.

Шаг первый. Поймите, по какому запросу ваше решение будут искать в Сети

Это достаточно просто сделать, если вы не создаете нечто, чего до вас не существовало. Не старайтесь использовать для формулировок заумные слова. Поставьте себя на место вероятного пользователя. В нашем случае вполне логично допустить, что искать такое решение пользователь будет по названию категории, либо использует близкую формулировку. Получаем минимум две фразы — “матрица доступа” и “матрица прав доступа”.

Шаг второй. Используйте Wordstat

Сервис по анализу поисковых запросов по умолчанию доступен любому зарегистрированному пользователю Яндекса. В строке Вордстата задайте сформулированный запрос и запишите цифру напротив — именно столько раз в конкретной формулировке пользователи Яндекса искали что-то подобное в сети. Возьмем самые релевантные запросы — первый и второй. Получим около 1600 обращений.

Шаг третий. Не забудьте про Google

Американский поисковик, даром что сократил свое присутствие в России до минимума, все еще имеет небольшое преимущество в поисковом трафике перед отечественным аналогом. Поскольку у нас примерный подсчет, считанным процентами этого преимущества можно пренебречь. Примем распределение между Яндексом и Гуглом за 50/50, успокоимся на этом, но не забудем учесть “гугловую” часть трафика — это еще 1600 запросов. Итого в месяц у поисковиков про матрицу доступа интересуются 3200 раз.

ВНИМАНИЕ! Это не количество возможных клиентов. А всего лишь число запросов, которые образуется в российском сегменте интернета в месяц. Важно понимать, что 3200 показов делятся между всеми компаниями-разработчиками решений категории “матрица доступа”. И все разработчики так или иначе борются за этот трафик.

Шаг четвертый. Определите уровень конкуренции

С огромной вероятностью вы выходите на рынок, где уже есть конкуренты. Определите их позиции. Очевидно, в нашем случае — даже если не брать иностранные решения — рынок уже поделен как минимум между тремя разработчиками. Обычно они вместе контролируют ⅔ рынка. Примем за допущение, что и показов из поисковиков они соберут тоже ⅔. Поэтому на вас и на других разработчиков матриц доступа останется максимум 1000 показов.

Шаг пятый. Будьте готовы к небольшим цифрам

Правда жизни: на начальном этапе диджитал-кампании ваш сайт или посадочная страница вряд ли окажутся на первой строке поисковой выдачи. Хороший результат — 5-6-я позиция в течение месяца после старта. В этом случае вы можете рассчитывать на 5-10% конверсии показов в переходы. То есть в нашем случае есть шанс “приземлить” на сайт от 50 до 100 переходов. Хорошо сделанный сайт конвертирует в заявки 10-20% посетителей. То есть, вы получите 5-20 лидов в месяц, или 60-240 входящих заявок в год. Сколько из них дотянут до стадии сделки? Приберегите этот вопрос для коммерческого директора, чтобы задать его через какое-то время — например, через 3-6 месяцев.

Заключение

Вся эта арифметика имеет смысл лишь в том случае, когда у вас есть нормальный сайт и продукт с понятным ценообразованием. Цифры из расчетов могут быть существенно более весомыми.

Если у вас есть сложности с пониманием перспектив диджитал-маркетинга конкретно для вашего проекта — напишите нам. Проанализируем ситуацию вместе.

Еще больше информации о маркетинге для IT в нашем Telegram-канале. Подписывайтесь>>>