29.08.2023

Какие мероприятия нужны именно вашему бизнесу?

4 критерия отбора для нового маркетингового сезона.

В маркетинговом плане здорового человека календарь мероприятий появляется за полгода до старта. В мире ивентов два основных сезона: февраль - июнь и сентябрь - ноябрь с перерывами на летние и новогодние каникулы. Отсюда закономерно выводится формула тайминга принятия решения.

Со временем разобрались и закрепили в памяти, что этим ресурсом пренебрегать нельзя. Теперь переходим к вопросам: Как составлять календарь? На что ориентироваться? С чего начать?

Составляем план мероприятий в 4 шага.

Мы фанаты четкой структуры и прикладных советов. Прочитав текст ниже, вы это поймете. А еще сможете аккуратно – шаг-за-шагом – составить план мероприятий и отфильтровать ивенты.

Изучите продуктовую стратегию компании

Без нее все ваши усилия будут как пальба из пушки по воробьям. Помним: любая маркетинговая активность должна ориентироваться на задачи бизнеса и помогать ему достигать целей! Определите с коллегами, какой продукт продвигать, на каких рынках и кого нужно заинтересовать – кто ваша ЦА. Конкретика в этих вопросах сделает задачи прозрачными, вы увидите, куда направить усилия по поиску релевантных мероприятий.

2. Изучите рынок и отслеживайте самые крупные индустриальные мероприятия в регионе, который представляет интерес

Тут нужно проверять гипотезы: ходят ли на эти мероприятия ваши потенциальные клиенты (раздобыть эту информацию можно в отчетах и списках участников за прошлые годы; побудьте чуть-чуть детективом). Отследите, на каких мероприятиях и в каком формате отмечаются ваши конкуренты – здесь достаточно вбить в поисковик нужный запрос.Теперь у вас есть список крупнейших ивентов в регионе.

3. Проведите встречу с сейл-командой

Обычно у коллег уже есть” wish-лист” мероприятий, куда они хотят попасть. Прорабатываем его и добавляем в ваш список ивентов.

4. Проанализируйте каждое мероприятие из списка

Соберите статистику за несколько лет, пообщайтесь с организаторами, оцените узнаваемость и изучите историю посещений. Если “лучшему межгалактическому IT-форуму” всего два года, ребята, это повод задать много вопросов себе и тем, кто продвигает это мероприятие.

После этого этапа у вас останется ТОП-5 ивентов (как минимум сформируется тройка лидеров). Самое время оценить ваш бюджет: какое количество мероприятий вы готовы посетить, какие KPI у команды сейлов и т.д.
Как готовиться к мероприятиям, расскажем в следующей статье.