01.12.2022

Как пиарить продукт и компанию и не надорваться?

Привет. В прошлых постах мы неоднократно замечали, что лидогенерация — это процесс, составленный из разных сущностей. Пиар — одна из них. Да, в отличие от контекста, бесплатные публикации и медийный шум — не про прямые продажи. Однако пиар создает вокруг продукта, компании и основателя правильный вайб. То есть непосредственным образом влияет на «прогрев» аудитории. Поэтому пиарить продукт и бренд (корпоративный и персональный) абсолютно точно имеет смысл.

Другое дело, что полноценные коммуникации — это отдельный и довольно ресурсоемкий процесс, о чем мы уже говорили вот в этом посте. Как быть, если вы стартап, а всемирной славы при этом хочется, но ресурсов не особенно много? Воспользуйтесь рекомендациями реальных пиарщиков. Это не абстрактные советы, а проверенные бизнес-практики, которые работают в отношении клиентов AggreMarketing.

Будь как Apple

Чему можно поучиться пиарщику у корпорации из Купертино? Как минимум — рачительному подходу к создаваемым сущностям. Разработав программную и аппаратную платформу один раз, она делает ее основой для нескольких продуктов, ориентированных на разные рынки. На одной базе выходят несколько исполнений смартфонов, три варианта планшетов, телеприставки для фирменного интернет-ТВ, а с недавних пор — портативные компьютеры. Около десятка гаджетов — с одной начинкой, но для решения разных задач, а значит, для разных целевых аудиторий.

Автопроизводители быстро разглядели этот тренд и пошли еще дальше. Концерн Volkswagen создал на платформе MQB более 40 (сорока!) моделей под разными брендами и для разных рынков. Так что мешает провернуть аналогичную затею пиарщикам? Основной вызов здесь — в способностях специалиста по коммуникациям переупаковывать один информационный продукт для трансляции в разных каналах.

Как это работает в пиаре

Предположим, вы подготовили исследование о том, как пользуются вашим продуктом. Давайте посмотрим, какие вообще форматы можно получить в рамках рачительного отношения к созданной вашими руками единице контента:

а) собственно исследование (флагманский продукт, с которого вы рассчитываете получить максимальный медийный выхлоп);

б) заметка в корпоративный блог;

в) пост в Телеграм-канал;

г) тематическая колонка основателя или генерального директора в отраслевое СМИ;

д) выступление гендира или основателя на конференции или на вебинаре.

Конечно, стоит пытаться довести до публикации все пять артефактов. Не факт, что получится, но это как минимум выглядит как план!

«Контент с длинным хвостом»

Мы с вами знаем, что контент — это батя. Об этом нелишне помнить, прорабатывая тот или иной информационный повод. Ваша мотивация по созданию крутых инфоповодов должна быть очень простой. Крутая тема не только продает сама себя (хотя, действительно, убедить журналиста готовить заметку по интересной теме очень просто), но и впоследствии генерирует публикации сама, без вашего участия.

Скажем, на инициированное вами исследование может сослаться крупный отраслевой портал — и вы не приложите к этому ни грамма усилий. Или репортер-новостник из статусного журнала и из деловой газеты сам придет к вам как к носителю экспертизы с просьбой о комментарии в контексте исследования. Так что не разменивайтесь по пустякам и держите в голове: чем мощнее будет «заряженный» повод, тем выше шанс, что публикации впоследствии будут генерировать упоминания о бренде сами по себе.

Так нужен ли пиарщик?

Наш опрос по поводу пиара как маркетингового процесса в телеграм-канале AggreMarketing показал, что 14% ответивших не делают пиар вообще. Если респонденты не верят в пиар в принципе — это одна история. Хотя бы бы с удовольствием на этот счет поспорили: у AggreMarketing есть кейсы, когда медийность клиента, обеспеченная нашими силами, облегчала ему доступ к заказчикам такого уровня, о которых ранее нельзя было и мечтать. Слышимый в индустрии голос и в самом деле открывает многие двери — проверено.

А вот если основатель уверен, что может справиться с пиаром сам — это другое. Мы решили проверить, насколько это реалистично. Вкратце — вполне, но своя цена есть и у «самостоятельной работы» по пиару. Но каков ее размер? Именно этот вопрос будет в центре внимания в нашей следующей публикации. Следите за анонсами!

Нам вас не хватает! Консультации, опросы, инсайты — в каналеAggreMarketing >>>