Заявка на бесплатную консультацию
Оставьте ваши контактные данные, и мы свяжемся с вами в ближайшее время чтобы обсудить все детали
29.05.2024
Как сварить кашу из топора: генерируем лиды при ограниченном бюджете
Лидогенерация – одна из ключевых задач для любой компании. Но что делать, если у вас ограниченный маркетинговый бюджет и как выбрать? В этой статье мы рассмотрим активности, которые помогут вашему стартапу или небольшой компании привлекать лиды, несмотря на ограниченные ресурсы.
Участие в сторонних мероприятиях
Не обязательно выступать с докладом или иметь свой стенд на крупной выставке. Вполне можно ограничиться посещением мероприятия, на которых присутствует ваша целевая аудитория. Заводите контакты и устанавливайте связи.
Если участие с докладом платное, попробуйте договориться о бесплатном участии, предложив интересную тему. В любом случае, участие в качестве спикера или приглашенного эксперта поможет вам вернуться с мероприятия со списком контактов и начать их прорабатывать. Также стоит обратить внимание на мероприятия формата “круглый стол”, где вы будете выступать наравне с другими экспертами рынка.
Если участие с докладом платное, попробуйте договориться о бесплатном участии, предложив интересную тему. В любом случае, участие в качестве спикера или приглашенного эксперта поможет вам вернуться с мероприятия со списком контактов и начать их прорабатывать. Также стоит обратить внимание на мероприятия формата “круглый стол”, где вы будете выступать наравне с другими экспертами рынка.
Организация собственных вебинаров
Вебинары – отличная тактика лидогенерации, которая позволит ближе познакомиться с аудиторией и оценить рынок.
Выбирайте интересные темы, связанные не только с вашим продуктом, но и с решением конкретных задач. Это привлечет внимание аудитории и поможет вам установить экспертный статус. А если у вас технически сложный продукт, который вызывает вопросы или сложности с настройкой - организовывайте обучения в формате вебинаров. Разбирайте в прямом эфире сложные случаи и способы их решения.
Практика показывает, что часто собрать участников легче на вебинар, чем на оффлайн мероприятие - ведь для участия в вебинаре даже не нужно покидать рабочее место.
Выбирайте интересные темы, связанные не только с вашим продуктом, но и с решением конкретных задач. Это привлечет внимание аудитории и поможет вам установить экспертный статус. А если у вас технически сложный продукт, который вызывает вопросы или сложности с настройкой - организовывайте обучения в формате вебинаров. Разбирайте в прямом эфире сложные случаи и способы их решения.
Практика показывает, что часто собрать участников легче на вебинар, чем на оффлайн мероприятие - ведь для участия в вебинаре даже не нужно покидать рабочее место.
Создание ценного контента
Целевой контент: Производите ценный и актуальный контент, который будет интересен вашей аудитории. Это может быть блог, видео, подкасты и т.д. Регулярные публикации на сайте помогут вывести его в топ по ключевым запросам. Изучите, какие скрытые проблемы решает ваш продукт, подробно разбирайте такие темы, давайте практические советы и делитесь своим опытом.
Уделите особое внимание SEO: Оптимизируйте контент для поисковых систем, используя ключевые слова, связанные с вашей нишей. Помните, что то, что невозможно набрать трафик на органике - это всего лишь миф. В умелых руках SEO - отличный инструмент. Корпоративный блог также способствует SEO-продвижению.
Простота и ясность: Ваш сайт и ваши лендинг-страницы должны быть простыми, понятными и мотивирующими посетителей на действие (например, заполнение формы или подписку на рассылку).
Уделите особое внимание SEO: Оптимизируйте контент для поисковых систем, используя ключевые слова, связанные с вашей нишей. Помните, что то, что невозможно набрать трафик на органике - это всего лишь миф. В умелых руках SEO - отличный инструмент. Корпоративный блог также способствует SEO-продвижению.
Простота и ясность: Ваш сайт и ваши лендинг-страницы должны быть простыми, понятными и мотивирующими посетителей на действие (например, заполнение формы или подписку на рассылку).
Социальные сети
Выбор платформ: Определите, на каких платформах находится ваша целевая аудитория. Например, для B2B-компаний Telegram может быть более эффективным каналом, чем VK. Сконцентрируйтесь именно на этих социальных сетях. Не имеет смысла тратить силы на поддержание страницы там, где ее никто не увидит.
Активное взаимодействие: Участвуйте в обсуждениях, отвечайте на комментарии и быстро реагируйте на запросы. Это поможет установить доверие и привлечь лиды. Многие социальные сети можно легко интегрировать в CRM систему и включить лиды из этого канала в вашу воронку.
Развивайте свои профили, взаимодействуйте с аудиторией. Публикуйте интересный контент, проводите прямые эфиры и опросы, создавайте дискуссии.
Активное взаимодействие: Участвуйте в обсуждениях, отвечайте на комментарии и быстро реагируйте на запросы. Это поможет установить доверие и привлечь лиды. Многие социальные сети можно легко интегрировать в CRM систему и включить лиды из этого канала в вашу воронку.
Развивайте свои профили, взаимодействуйте с аудиторией. Публикуйте интересный контент, проводите прямые эфиры и опросы, создавайте дискуссии.
Сотрудничество с микро-инфлюенсерами
- Поиск подходящих блогеров: Ищите микро-инфлюенсеров, которые соответствуют вашим ценностям и обращаются к вашей целевой аудитории. Они часто имеют более узкую и активную аудиторию. B2B бизнесу это может показаться неординарным вариантом, но блогеров, выступающих в жанрах “бизнес-тренер” и “консультант”, к мнениям которых прислушиваются, очень много, нужно лишь найти подходящих.
- Совместные акции: если есть техническая возможность, рассмотрите вариант создания уникальных промокодов для таких блогов или специальных предложений для их аудитории, это может быть доступным и эффективным способом привлечения лидов.
Также не стоит забывать, что ”много подписчиков” - не равно “активная аудитория”. В последнее время существует тенденция: маленькие камерные блоги часто имеют бОльшую вовлеченность, чем раскрученные страницы-миллионники. Уточните, какие у инфлюенсера охваты и подумайте над тем, чтобы вложить несколько раз маленькие суммы, вместо того, чтобы заплатить один раз огромный гонорар за имя.
Ретаргетинг
Ретаргетинг - это рекламный инструмент, который показывает онлайн-рекламу пользователям, которые уже взаимодействовали с вашим веб-сайтом, мобильным приложением или страницей вашей компании в социальных сетях. Благодаря этому методу можно повторно обращаться к клиентам и поддерживать их внимание, повышать их лояльность и заинтересованность.
Четко сформулируйте предложение для потенциальных клиентов. Расскажите, какую задачу бизнеса вы помогаете решить.
Четко сформулируйте предложение для потенциальных клиентов. Расскажите, какую задачу бизнеса вы помогаете решить.
И наконец, старый добрый email-маркетинг
Сегментация: Разделите свою базу данных на сегменты и отправляйте персонализированные письма. Не забывайте, что правильные настройки помогут отправлять разные цепочки писем разным клиентам. Клиент, который уже положил товар в корзину и бросил ее по какой-то причине, очень сильно отличается от того, кто просто оставил свой электронный адрес, но еще не уверен в том, что ваш продукт ему нужен.
Через рассылки вы также можете предлагать специальные акции, скидки или бонусы за участие в партнерской программе. А небольшая приветственная скидка для подписавшихся на рассылку поможет вам собрать базу адресов.
В заключение добавим: не забывайте рассказывать друзьям и знакомым о своем продукте. Рекомендации могут помочь в начале развития компании, а ваш личный аккаунт в социальных сетях - стать одной из площадок для информации о достижениях компании.
Ваша активность и настойчивость – ключевые факторы. Даже с ограниченным бюджетом можно добиться успеха, если вы правильно используете доступные инструменты и тактики.
Через рассылки вы также можете предлагать специальные акции, скидки или бонусы за участие в партнерской программе. А небольшая приветственная скидка для подписавшихся на рассылку поможет вам собрать базу адресов.
В заключение добавим: не забывайте рассказывать друзьям и знакомым о своем продукте. Рекомендации могут помочь в начале развития компании, а ваш личный аккаунт в социальных сетях - стать одной из площадок для информации о достижениях компании.
Ваша активность и настойчивость – ключевые факторы. Даже с ограниченным бюджетом можно добиться успеха, если вы правильно используете доступные инструменты и тактики.